国内最大的饮用纯洁水企业华润饮料（控股）有限公司（以下简称“华润饮料”）仍是于日前向香港联交所递表，策动登陆成本市集，由中银外洋、中信证券、好意思林证券以及瑞银证券担任联席保荐东说念主。
手脚中国包装饮用水行业的始创者和国内第二大包装水企业，华润饮料的上市可谓是万众期待，预测将成为本年度最受投资者照管的港股IPO名堂之一。
把柄所流露的干系招股府上，2021年至2023年，公司生意收入永别为东说念主民币113.4亿元、126.2亿元和135.1亿元，期内利润永别为8.6亿元、9.9亿元和13.3亿元，2023年利润同比增速为34.7%，衔尾三年净利润率永别为7.6%、7.8%及9.9%，呈现迟缓进步趋势。财务数据夸耀公司往时几年兑现了收入的稳步增长、盈利水平的握住提高及现款流的握续谨慎。
收尾现在，公司领有怡宝、至本清润、蜜水系列、沐日系列及佐味茶事等13个品牌的居品组合、估计56个SKU。居品组合笼罩包装饮用水、茶饮料、果汁饮料等。把柄灼识商量叙述，华润饮料最主要的「怡宝」品牌饮用纯洁水居品2023年的市集零卖额为东说念主民币395亿元，市集份额占比32.7%。同期，按零卖额缱绻，华润饮料在国内即饮软饮企业中名依次五，已成就起「一超多强」的多品类战术发展神志。
公司这次召募资金主要用于增强公司的竞争力界限，包括战术性扩展和优化产能、强化拓展销售渠说念和斥地客户智商，和增强体育营销和新媒体营销智商建造，以及增强研发干涉；此外，公司还走漏了进行行业并购的预期。
“深耕易耨、决胜末端”鼓励“大象快跑”
把柄灼识商量叙述，自2012年至2023年，华润饮料衔尾十二年在中国饮用纯洁水市集保握名依次一，其32.7%的市集份额，约为名依次二企业的四倍，且当先名依次二至第五企业的总额。
但是，在2023年行业大王人下滑的情况下，手脚占据市集份额近1/3的“大象”级企业，其市集增长态势依然苍劲：2023年，公司在北部（北京、天津、河北及山西）、东北（黑龙江、吉林及辽宁）、西北市集（陕西、内蒙古、甘肃、宁夏、青海及新疆）销量永别兑现了16.0%、20.9%及31.7%的双位数增长；在香港地区，2023年的总销售收入同比增长157.0%。
手脚饮用水行业不会讲故事、炒倡导的品牌，运行华润饮料继续快速增长的能源，源自于公司战术性地进行区域延迟，坚握「深耕易耨，决胜末端」， 首页-湖盛东仓储有限公司成就了笼罩世界的强管控、高后果的全面销售及经销收集。
公司讹诈长江沿岸市集东说念主口众多、经济弘扬的先发上风和矫健影响力， 宁波新兴气动工具有限公司策略性地将长江沿岸市集手脚其区域延迟的重心场地，首页-汉康兴仓储有限公司握续加强在当先上风市集的深度笼罩。收尾2023年底，长江沿岸市集的7个省市中，华润饮料的包装饮用水居品在2个省名依次一、5个省份/直辖市名依次二。
渠说念为王是华润饮料市集语言权的根源，招股书流露，华润饮料有当先1，000家经销商，累计笼罩中国当先200万个零卖网点。公司领有当先8，700名一线销售东说念主员及销售处罚东说念主员，通过客情诊治、市集调研、末端陈设及按期商用冷藏展示柜检查等责任，握续进步在零卖网点的影响力。
末端零卖网点的深耕细作，为公司多品类延迟打下了基础。此外，电商渠说念兑现的收入快速增长，2021-2023年的复合年增长率为34.0%。
构建起华润饮料在市集上超强竞争力的这些上风，也成了运行百亿级华润饮料的纯洁水和饮料业务改日继续保握快速增长的能源。
成本助推第二增长弧线开启成长新空间
华润饮料这次召募资金所得款项净额约30%将用于战术性扩展和优化产能，以提高举座供应链后果。所得款项净额约23%将用于加快销售渠说念延迟及进步渠说念后果。所得款项净额约23%用于进行销售和营销行径，软件设计并策动继续增多和优化销售和营销力度，包括公司的长项——体育营销，此外互联网、电视告白及综艺文娱、短视频等新媒体营销行径以及成就私域流量亦然重心。
招股书以为，上述召募资金项主张奉行，预测将通过产能进步、供应链优化，高下流整合以及营销智商的强化，进步纯洁水业务的利润率，为改日功绩增长奠定基础。
对华润饮料而言，改日更大的增长则可能来自豪速成长饮料业务。公司饮料居品的零卖额复合年增长率为38.6%，远超行业平均增速功绩。把柄灼识商量的叙述，2022年和2023年，除了中枢的「怡寳」品牌外，公司的五个饮料品牌——至本清润、蜜水系列、沐日系列、火咖及午后奶茶的年零卖额均当先亿元东说念主民币。在中国前十大软饮即饮企业（以2023年零卖额计）中，其饮料居品零卖额增速领跑行业，名依次一（以2021年至2023年的复合年增长率计）。
把柄灼识商量叙述，2023年，以零卖额计，华润饮料永别在菊花茶饮料细分市集名依次一，在风姿水细分市集名依次二。华润饮料不仅凭借怡宝在纯洁水市集保握当先和增长，高速增长的饮料居品也仍是造成其发展的第二增长弧线。
江苏江盈家居用品有限公司事实上，把柄香港联交所流露的信息：这次上市主体是“华润饮料”，非而专家知名度更高的华润怡宝，阐述公司并不欢快于超等大单品纯洁水，而是对改日的饮料市集有更大的缱绻。华润饮料将企业愿景界说为“作念优、作念强，成为世界一流详细饮料企业”，夸耀公司早已对饮料业务有更永久的战术策动。
把柄灼识商量叙述，2023年，中国即饮软饮市集的零卖额达到东说念主民币9，092亿元，预测2028年市集将扩大至东说念主民币12，032亿元，2023年至2028年的复合年增长率为5.8%。
企业-源美利粮食有限公司香港投资机构业分析东说念主士以为，华润饮料这次冲刺IPO，借助成本市集融资，华润饮料的饮料业务有望快速成长，饮料营收改日增长极有可能复刻2020年农夫山泉上市后的饮料业务增长旅途，也为公司股价成长绽开了空间。
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张梁
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